Een succesvolle sales professional is bereid zich aan te passen aan de koper in plaats van een aantal verkooptrucs op hem los te laten. Dit vereist een zekere nederigheid want de succesvolle sales professional maakt de klant hiermee belangrijker dan hemzelf en zijn vaardigheden. Iedere koper wil op een andere manier verleid worden, het is zaak zo snel mogelijk te achterhalen hoe dat is en daarop in te springen.
Je hebt waarschijnlijk al wat jaren ervaring in sales maar misschien nog niet professionele training gehad. Tijdens de professionals training leer je de volgende zaken:
- The straight line (Jordan Belfort)
- Controle nemen
- Weerstand
- Lange termijn relatie opbouwen
- Connective selling
- De juiste vragen stellen (WWWH)
- Wat is belangrijk voor de klant
- Robert Cialdini methode
- De 7 beïnvloedingsprincipes van Robert Cialdini